钻展投放中会遭遇的3个难题，如何破？
2017-10-26
钻展其实不管版本怎么审计，商家需要面对的问题还是存在着。钻展投放常见的问题有三个，钻展投放钱花不出去，钱花出去了可是成本太高，钱花出去了成本控制了、可是没有成交。这三个问题是商家基本都会碰到的，该如何解决呢，一点一点来说。
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1、钻展钱花不出去
其实钻展投放钱花不出去，无非就是因为圈定的人群不准、出价不合理、时间选取不合理。钻展投放圈定的人数也就那么一点，而且还是不准确的人数，那么就容易导致预算花不出去。钻展是智能竞价的，出价越高越优先被展现。如果说出价过低，自然就可能没有展现，钱就花不出去了。钻展投放不能选择全天24小时都是一样的投入，流量不高的时间段尽量少投入或者不投入。有一个投放的小诀窍，在添加自定义店铺时，可以把自己店铺也加上。
2、钻展投放钱花出去了，成本太高
这种一般是经历初期的定向和溢价调整后，突然发现钱消耗很快，点击成本太高。其实造成这一原因无非就3点，素材问题导致点击率太低、目标人群定向不精准、溢价不合理。
素材的点击率不高，那么需要去反复设计素材。素材一般需要有一个明确的主题、文案要做到精准简练、内容要有层次，字体和颜色最好2到3种，还要做到适当留白。一般白底素材点击率偏低，所以尽量稀释白底素材的几率。目标人群定向，简单说就是产品针对的人群是谁，这类人群爱好的是什么，兴趣点在哪。溢价太低没有展现，溢价太高钱消耗太快，所以需要有一个合理的出价。
3、钻展投放钱花出去了，成本也可控制，但是还是没有成交
没有成交，肯定是要找到底是什么原因造成的。一般来说，是计划预算分配不合理、目标人群定向不精准、钻展落地页等等原因造成没有成交。
计划预算分配不合理，对于自己投了多少个靠谱的展位也不清楚，对于投产好的展位要加大投入，对于效果不好的要果断改善或删除。目标人群不精准，自然转化率就不会高。钻展落地页不能全部保持一致，这需要根据素材、人群、详情页、活动专题、店铺首页，这几个来决定的。